雙赢談判課——金鼎開(kāi)講！

時間：2019-07-12

有一堂課程，沒(méi)有摻水拉時長(cháng)，也沒(méi)有重複N遍的一個知識點，一切簡潔明快，案例演練出奇的密集。實在不忍心快進(jìn)一秒鍾。

課程是一個問題開(kāi)始的：“面(miàn)對(duì)艱難的對(duì)手，較好(hǎo)的辦法是先做出微小的讓步，以換取對(duì)方的善意？”這(zhè)個問題，老師沒(méi)有給出答案，學(xué)員們各有不同的觀點。

緊接著(zhe)面(miàn)對(duì)理解的差異，帶著(zhe)問題學(xué)員們進(jìn)入第一輪的一對(duì)一模拟談判。

在談判中，很多學(xué)員展示出了談判中才能(néng)體現的素質，案例資料詳實，很多學(xué)員是在最後(hòu)一秒才商議出結果，也有少數雙方沒(méi)有談成(chéng)。這(zhè)時，老師再次提出問題引發(fā)學(xué)員的思考，這(zhè)個案例中，沒(méi)有談成(chéng)誰是最大的損失方？

在簡潔的講解談判的風格後(hòu)，老師提出框架的重要性，學(xué)員紛紛表示贊同。緊接著(zhe)，老師又清晰的講解了談判中需要關注的焦點。

緊接著(zhe)學(xué)員們又進(jìn)入第二輪的一對(duì)一模拟談判，這(zhè)時學(xué)員們發(fā)現，雖然有上一輪的經(jīng)驗積累，第二次的談判仍然有很多困難。談判結束後(hòu)，老師對(duì)于如何衡量談判成(chéng)功的精要點評，學(xué)員們又有了更深層次的理解。

如上就是黃金公司的施總曆時一個月精心準備的金鼎課程—“談判分享”，原本3天的課程濃縮到了2.5時辰（5個小時），案例演練的時間，課程講解的深度，視頻片段的選取，施總都(dōu)反複做了調整。很多學(xué)員都(dōu)反應課程遠超預期，接地氣，超緊湊，有價值，沒(méi)聽夠……赢得了領導和學(xué)員的交口稱贊。